2013年,國家主席習近平提出共建“一帶一路”倡議;2023年,我們迎來“一帶一路”建設十周年。
為紀念共建“一帶一路”倡議提出十周年,落實中國支持高質(zhì)量共建“一帶一路”的八項行動,加強與共建“一帶一路”國家與地區(qū)之間的交流合作中國食品土畜進出口商會茶葉專業(yè)委員會聯(lián)合《中華合作時報·茶周刊》、深圳市華巨臣實業(yè)國際會展集團有限公司共同編寫《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》。
本期推出《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》中的松蘿茶業(yè)案例,以饗讀者。
松蘿茶業(yè)
內(nèi)外貿(mào)并舉 “雙效益”齊飛
穩(wěn)外銷市場 提內(nèi)銷市場
案例價值
黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司始創(chuàng)于1994年,始終秉承“一生只做一壺茶”的經(jīng)營理念,專注茶產(chǎn)業(yè)30年,已發(fā)展成為一家集茶葉種植、生產(chǎn)、收購、加工、銷售、科研、茶具雕刻及旅游開發(fā)為一體的茶產(chǎn)業(yè)集團公司,是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。
王光熙松蘿茶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注重國際、國內(nèi)市場有機聯(lián)動,形成了良好的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和利潤結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品銷售大頭在外,做大銷量保就業(yè)。公司利潤來自國內(nèi)市場,做優(yōu)產(chǎn)品保利潤。內(nèi)外循環(huán)融合,板塊良性互動;注重打造自有貿(mào)易品牌“Fine songluo tea”。自有出口品牌銷量在公司銷售占比從十年前的0%提升到目前的40%,實現(xiàn)從零的突破到快速提升的喜人局面,為中國茶國際品牌探索之路提供了成功經(jīng)驗。
安徽省松蘿茶業(yè)集團廠區(qū)入口全景。(松蘿茶業(yè)供圖)
案例做法
01
提升茶園綠色防控,從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量安全
公司充分發(fā)揮組建的松蘿茶業(yè)專業(yè)合作社、松蘿茶產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、松蘿茶業(yè)互助社的優(yōu)勢作用,以“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”四位一體的經(jīng)營模式,多方整合資源,加強茶園基地生態(tài)改造及綠色防控提升建設。重點開展松蘿茶良種繁育與種苗保護工程;堅持為合作基地免費提供有機肥;建立病蟲草害測報隊伍,及時發(fā)放與安插誘蟲板;深入基地以及所在村對茶農(nóng)開展技術(shù)培訓與指導;多維度保障源頭茶葉質(zhì)量安全,實現(xiàn)共建茶園零污染,茶園生態(tài)系統(tǒng)佳,茶事活動輕松干,茶園質(zhì)量效益高。
02
穩(wěn)健做大茶葉加工規(guī)模,創(chuàng)新適銷對路產(chǎn)品
松蘿高山生態(tài)茶園。(松蘿茶業(yè)供圖)
堅持“外銷+內(nèi)銷”雙輪驅(qū)動,助推企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。一是利用創(chuàng)新技術(shù)對生產(chǎn)線進行升級改造,實現(xiàn)加工規(guī)模與茶葉品質(zhì)雙提升。重點改造了2條全自動化外銷茶生產(chǎn)線,優(yōu)化工藝流程完善了松蘿茶生產(chǎn)線,新上了1條毛峰連續(xù)化生產(chǎn)線,以實現(xiàn)出口茶葉產(chǎn)能1.2萬噸,名優(yōu)茶產(chǎn)能100噸。
二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎合市場需求,持續(xù)創(chuàng)新適銷對路產(chǎn)品。開展花草茶、養(yǎng)生茶系列產(chǎn)品的研究與開發(fā),成功開發(fā)出迎合市場的桂花茶、茉莉花茶、玫瑰花茶等新產(chǎn)品,在出口眉茶的基礎(chǔ)上增加特種茶出口量,不斷提升產(chǎn)品價值鏈,擴大出口范圍。
03
加大營銷推廣力度,提高品牌國際知名度
以提升品牌價值,增強品牌核心競爭力為目標,在抓好傳統(tǒng)渠道建設的同時,公司利用跨境電商、抖音、直播等新業(yè)態(tài)打造品牌,積極搶占市場。以自有原創(chuàng)商標“Fine songluo tea”為國際出口主打品牌,分別在非洲知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟組織成員國以及阿爾及利亞享有自有品牌出口權(quán)。目前,公司自有品牌出口份額占比40%以上。
“Fine songluo tea”商標于2021年被安徽省商務廳認定為“安徽出口品牌”,被中國國際貿(mào)易促進委員會評價為“出口商品品牌證明書”。公司自有品牌入駐阿里巴巴、亞馬遜、tiptok等跨境電商平臺拓寬了線上銷售渠道。公司還通過參加德國科隆食品展、阿爾及利亞國際食品展等重要國際展會以及境外考察、渠道推廣,不斷提高自有品牌在國際市場的知名度。
松蘿茶業(yè)集團廠房參觀通道。(松蘿茶業(yè)供圖)
下一步,公司在穩(wěn)定原有國際市場的基礎(chǔ)上,重點開拓“一帶一路”市場。公司將繼續(xù)做強做優(yōu)茶產(chǎn)業(yè),練好內(nèi)功、規(guī)范管理、整合資源、創(chuàng)新營銷、精準投入,不斷研發(fā)新茶品,創(chuàng)新營銷模式,擴大市場份額,借助“一帶一路”茶葉資源通道,助推安徽茶葉走向海外市場。具體規(guī)劃主要為:
加強渠道建設。繼續(xù)提升阿里巴巴國際站中2個店鋪的運營力度,加大阿里巴巴國際站的店鋪直播頻率;增開亞馬遜、敦煌網(wǎng)、1688阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)等3個跨境電商平臺,優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品拓展涉及眉茶、珠茶、紅茶及特種茶等百余款產(chǎn)品。
加強品牌提升建設。繼續(xù)推動提高自有品牌在出口份額中的占比,在國外主銷區(qū)建立1個海外倉和1家品牌加盟店,利用新媒體傳播、參加境外展等措施提升品牌知名度和美譽度。
提升產(chǎn)品質(zhì)量。結(jié)合產(chǎn)品加工實際,優(yōu)化工藝流程,提高外銷茶生產(chǎn)加工設備數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級水平,進一步提質(zhì)、增效、降耗。與此同時,將精細化管理導入、滲透到生產(chǎn)加工全過程,實現(xiàn)“以管促效”。
加大營銷團隊建設。高薪聘用外語、市場運營、電商運營、營銷等專業(yè)人才,加強優(yōu)秀銷售團隊建設,做強市場。
松蘿茶包裝。(松蘿茶業(yè)供圖)
案例成效
01
提升綠色生產(chǎn)、加工技能,夯實產(chǎn)業(yè)根基
公司現(xiàn)注冊資本2600萬元,員工100余人,占地百畝,擁有標準化生產(chǎn)廠房45000㎡,茶葉清潔化出口生產(chǎn)流水線2條,松蘿名優(yōu)茶標準化、智能化、連續(xù)化生產(chǎn)流水線3條,小包裝全自動化流水線2條,半自動流水線5條,年產(chǎn)能達萬噸。同時,公司擁有原料生產(chǎn)基地7.4萬余畝。其中,3萬畝出口備案基地先后通過了ISO9001、ISO14001、ISO45001三體系認證以及有機茶、食安安徽、美國FDA等系列認證。近十年來,公司抓住機遇,外貿(mào)發(fā)展迅速,誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展。2015年,公司進行股份制改革。2016年7月22日,公司在新三板成功掛牌。
02
堅持“內(nèi)銷+外銷”并重,形成雙循環(huán)互促模式
目前,公司外銷量約占銷售總量75%~80%。未來重點仍是以穩(wěn)外銷市場、提內(nèi)銷市場為重點,內(nèi)外結(jié)合,優(yōu)勢互補,實現(xiàn)了經(jīng)濟效益、社會效益的“雙豐收”。十年來,公司累計實現(xiàn)銷售收入14.5億元,其中自營出口創(chuàng)匯1.94億美元,納稅總額4264萬元(不含出口退稅),產(chǎn)品暢銷國內(nèi)20多個省(市)、自治區(qū)及亞、歐、美、非洲等二十多個國家和地區(qū)。
公司擁有出口茶、松蘿名優(yōu)茶、茶具、茶家具、茶旅產(chǎn)品等百余款品牌。外貿(mào)自有品牌“Fine songluo tea”為“安徽省出口品牌”,品牌價值超2億元,先后獲得“中國茶業(yè)行業(yè)百強企業(yè)”“國家綠色工廠”“農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展基地”等榮譽稱號。近十年來,公司自有品牌出口額不斷上升,目前已升至40%。
松蘿茶干茶。(松蘿茶業(yè)供圖)
03
發(fā)揮地理資源優(yōu)勢,在產(chǎn)業(yè)融合中提升企業(yè)效益
公司下設5家全資子公司,分別取得“國家AAA級旅游景區(qū)”“國家農(nóng)民合作社示范社”“全國科普教育基地”“省中小學生研學旅行示范基地”“省工程技術(shù)研究中心”“省企業(yè)技術(shù)中心”“省信息消費體驗館”等榮譽和認可,在旅游、研學、技術(shù)、消費、教育、社會化服務多個方面取得發(fā)展成效,在一二三產(chǎn)業(yè)融合中提升全產(chǎn)業(yè)鏈價值,也為外貿(mào)出口提供更全方位的有力支撐。
案例啟示
入選典型案例,黃山王光熙松蘿茶業(yè)的成績啟示我們:
國際品牌意識覺醒要早。他們乘著共建“一帶一路”的東風,注冊培育自有外貿(mào)品牌“Fine songluo tea”。十年來,公司自有品牌貿(mào)易量實現(xiàn)了快速增長。
同時,在外貿(mào)業(yè)務中又因地制宜、量體裁衣,以國際消費者現(xiàn)實需求為導向,與貿(mào)易鏈各個環(huán)節(jié)配合實現(xiàn)共贏。公司出口業(yè)務主要有眉茶、特種茶,在國際對出口茶葉品質(zhì)、農(nóng)殘要求愈加嚴格,原材料成本不斷上升的背景下,公司以有機基地建設作為示范帶動,出口產(chǎn)品主要以歐標或低農(nóng)殘為主,與外貿(mào)合作伙伴實現(xiàn)互促互進互利。
在外銷產(chǎn)品上,他們實現(xiàn)更精細更精準的開發(fā)。例如,針對中東、歐洲市場對花草茶的穩(wěn)定需求,公司加大了花草茶的開發(fā)、供應,穩(wěn)步實現(xiàn)銷量和利潤的雙促雙進。這些單價、利潤相對高的特種茶占公司出口茶銷售額的5%~10%。近五年,公司對中東國家、歐盟國家茶葉出口量年均增長15%。其中,特種茶出口量較5年前增長了50%。
出品:中華合作時報·茶周刊全媒體
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